🖊️ Vendez au Loup
Pensez-vous pouvoir vendre un stylo à Jordan ? Concourez pour la première place du classement.
🏆 Classement
Qu’est-ce que le défi Vendez au Loup ?
Vendez au Loup est un défi de vente avec une IA, gratuit et en 2 minutes : vous avez un seul appel pour vendre un stylo à Jordan, un courtier en bourse agressif de Wall Street qui tranche en une fraction de seconde et attend de vous que vous suiviez le rythme. C’est le fameux test « vendez-moi ce stylo », sauf que cet acheteur-là vous répond — et vous rentre dedans.
Chaque tentative est notée, et les meilleures performances atterrissent au classement public. S’il est noté Difficile, ce n’est pas pour rien : ouvrez mollement et Jordan écourte l’appel. Rares sont ceux qui le battent du premier coup, et vous pouvez retenter autant de fois que vous voulez.
Comment se déroule le défi
- 1
Lancez l’appel
Cliquez sur Relever le Défi et l’appel démarre aussitôt — aucune configuration, aucune info sur votre entreprise, rien à installer. Vous parlez à Jordan en quelques secondes, directement dans votre navigateur.
- 2
Vendez-lui le stylo — en 2 minutes
Vous avez une fenêtre de 2 minutes. Jordan décroche avec impatience, en plein milieu d’autre chose, et ne vous laisse aucune marge. Chaque seconde passée à faire connaissance est une seconde perdue.
- 3
Trouvez ce qui compte vraiment pour lui
Jordan cache une frustration au sujet des stylos hors de prix, et il ne vous la livrera pas spontanément. Les commerciaux qui marquent le plus de points y arrivent en posant des questions, au lieu de dérouler leur pitch par-dessus lui.
- 4
Recevez votre note et votre place au classement
À la fin de l’appel, vous recevez une analyse détaillée de votre performance, et votre meilleur essai est placé au classement de tous les temps. Seul votre meilleur score compte : une mauvaise tentative ne vous coûte rien.
Comment battre le Loup pour de bon
Le défi repose sur une méthode de storytelling. Votre score grimpe quand c’est le prospect lui-même qui formule le bénéfice — pas quand vous énumérez ce que fait le stylo.
Attaquez par le problème, pas par le stylo
Ouvrez sur un problème émotionnel, dans le moment précis où il s’en servirait : la réunion où il doit noter un chiffre et n’a rien sous la main.
Faites-lui voir la scène
Soyez précis et imagé. Une scène qu’il peut se représenter l’emporte à chaque fois sur un adjectif.
Vendez le résultat
Il se fiche que le stylo écrive la tête en bas. Ce qui l’intéresse, c’est ce qu’il arrête de perdre une fois qu’il l’a.
Tentez une conclusion tôt
Demandez un petit engagement avant que son attention ne retombe. « Si ça vous évite ce moment de panique, ça vaut le coup d’essayer ? » fait plus de travail qu’un argument de plus.
Ce qui fait perdre l’appel
- Ouvrir sur des specs ou des fonctionnalités avant d’avoir créé le moindre enjeu émotionnel.
- Les longues explications — Jordan est impatient et vous coupera la parole sans hésiter.
- Pitcher sans avoir établi pourquoi ça le concerne. Pas de problème, pas de vente.
FAQ Vendez au Loup
Vendez au Loup est-il gratuit ?
Oui. Le défi est entièrement gratuit et ne nécessite aucun abonnement payant. Il vous faut un compte SalesEcho pour que votre score soit enregistré et classé, mais le défi en lui-même ne coûte rien.
Combien de temps dure le défi ?
2 minutes. L’appel est plafonné, et ce plafond fait partie de la difficulté : vous devez faire émerger un problème, installer la scène et conclure dans le temps imparti.
Dois-je télécharger quelque chose ?
Non. Vendez au Loup tourne directement dans votre navigateur. Il vous suffit d’un micro et d’autoriser son accès quand on vous le demande.
Qui est Jordan ?
Jordan est l’acheteur IA à qui vous vendez : un courtier en bourse agressif et obsédé par l’argent, dans une firme de Wall Street, conçu pour être impatient et difficile à impressionner. C’est un personnage fictif, et il réagit en direct à tout ce que vous dites vraiment.
Comment mon score est-il calculé ?
Vous êtes noté sur la qualité de la vente elle-même : avez-vous fait émerger un vrai problème, Jordan a-t-il reconnu l’émotion qui allait avec, avez-vous décrit un moment d’usage concret, et a-t-il formulé le bénéfice avant que vous ne concluiez ?
Puis-je retenter le défi ?
Autant de fois que vous le voulez. Le classement ne garde que votre meilleur score : retenter ne peut qu’améliorer votre position.